Ko reikia norint padidinti A seriją šiandieninėje rinkoje?
Vartų stulpai pasislinko, statymai yra didesni, o investuotojai atrodo išrankesni nei bet kada, nes dirbtinio intelekto bumas keičia pramonę. „TechCrunch Disrupt“ trys investuotojai – Thomas Greenas iš „Insight Partners“, „Moxxie Ventures“ Katie Stanton ir „GV“ Sangeen Zeb – sulaužė tai, ko jie ieškos naujaisiais metais.
Skaičiai pasakoja aiškią istoriją. Finansuojama mažiau raundų, tačiau sandorių dydžiai išaugo, sakė Greenas, remdamasis tyrimu.
„Niekada nebuvo taip lengviau įkurti įmonę ir niekada nebuvo taip sunku sukurti ką nors, kas būtų apginama“, – sakė Stantonas.
Zebui GV įmonėms įvertinti naudoja konkrečią formulę. Įmonė analizuoja, ar startuoliai pasiekė produktų rinkos atitiktį, tiria paklausos modelius, siekdama užtikrinti, kad kiekvienas ketvirtis būtų geresnis nei paskutinis. „Ta seka turėtų vykti nuosekliai“, – sakė jis.
Stantonas pakartojo šį prioritetą. „Ar galite įrodyti, kad galite pakartotinai parduoti? Ar galite įrodyti, kad galite pakartotinai augti didelėje ir augančioje rinkoje?
Tačiau Greenas perspėjo, kad ne kiekviena įmonė turėtų siekti rizikos masto augimo. „Neverta net imti šių pinigų, nebent manote, kad tai gali būti tikrai didelis verslas, tiesa? pasakė jis. „Dauguma įmonių neturėtų (siekti) rizikuoti. Jos neturėtų imti šimtų milijonų dolerių.
Techcrunch renginys
San Franciskas
|
2026 m. spalio 13-15 d
Be metrikų, visi trys investuotojai pabrėžė įkūrėjų kokybę. Stanton teigė ieškanti aistringų įkūrėjų, galinčių ištverti ilgą įmonės kūrimo kelionę. Zebas sutiko. „Aistra vis dar yra svarbiausias dalykas“, – sakė jis.
Skydelis neišvengiamai kreipėsi į AI. Greenas patikino ne DI bendroves: „Jei nesate dirbtinis intelektas, dar nereiškia, kad neturite labai patrauklaus turto, jums būdingos savybės“, – sakė jis.
AI įmonėms, bandančioms išsiskirti perpildytoje rinkoje, Green grįžta prie pirmųjų principų. „Stengiamės suprasti, jei tai rinka, kurioje daug konkurencijos – (įskaitant) tiek esamus, tiek naujos kartos konkurentus ir platformos žaidėjus – koks bus išskirtinis kelias?
Stanton sakė, kad ji atrodo kaip įkūrėjai, kurie derina pramonės ir technines žinias, o Zeb pirmenybę teikia nenumaldomam polėkiui, ieškant steigėjų, kurie nuolat klausia, kaip judėti greičiau nei konkurentai.
Nepaisant rinkos svyravimų, komisija teigė, kad pagrindiniai investuotojų prioritetai išlieka nuoseklūs. „Karta yra aukšta, bet jei rezultatas gali būti neįtikėtinai didžiulis, mes tai (statysime)“, – sakė Greenas.
