Dalis Silicio slėnio mitologijos yra atsidavęs įkūrėjas, vedantis įmonei sėkmingą IPO. Tiesą sakant, startuoliai yra 16 kartų labiau linkę įsigyti.
Tai taip pat nėra dažnai aptariamas rezultatas.
„Tai vienas iš tų dalykų, apie kuriuos daugelis žmonių tikrai nekalba. Silicio slėnyje mes visada kalbame apie IPO“, – ketvirtadienį „TechCrunch Disrupt 2024“ scenoje sakė Naveenas Rao, Databricks AI viceprezidentas ir du kartus įkūrėjas.
Dėl šios tylos steigėjams sunkus procesas gali tapti dar sudėtingesnis. „Labai džiaugiuosi, kad apie tai kalbama kaip apie diskusijos temą, kaip apie tikrą kelią ir tikrą rezultatą steigėjams, o ne apie šventas, vidines investicijų bankininkų, kurie sudaro sandorį, paslaptis“, – sakė Kamakshi Sivaramakrishnanas. „Snowflake“ duomenų švarių patalpų vadovas ir du kartus įkūrėjas.
„Statistikos požiūriu, įsigijimai yra labiau tikėtini nei IPO – neabejotinai sėkmingesni daugeliu scenarijų nei IPO – ir tikrai kažkas, kam steigėjai turi protiškai ir fiziškai pasiruošti. Tai ištvermės kelionė“, – sakė ji.
Rao ir Sivaramakrishnanas pastatė ir pardavė dvi įmones: 2016 m. Rao pardavė „Nervana“ bendrovei „Intel“ už 408 mln. USD, o „MosaicML“ „Databricks“ už 1,3 mlrd.
Abu steigėjai teigė, kad įkūrė savo įmones ne ketindami jas parduoti, tačiau kai buvo sudarytas tinkamas sandoris su tinkama įmone, tai buvo prasminga.
„Aš asmeniškai manau, kad turėtumėte sukurti įmonę ir pabandyti ją paversti tikru subjektu“, – sakė Rao. „Jei kas nors atsiras pakeliui, puiku. Jei bandysite parduoti įmonę, ji visada bus tokia linkusi, tarsi būtumėte visada parduodami. Ir manau, kad rezultatas niekada nebus toks geras.
„Girdite visas šias istorijas apie „geros įmonės perkamos, o ne parduodamos“ ir „turėtumėte tiesiog tęsti ir turėti begalinį atkaklumą“, – žiūrovams sakė „Battery Ventures“ generalinis partneris Dharmeshas Thakkeris.
„Realybė tokia, kad dauguma investuotojų kelis kartus pasiekia 100 kartų daugiau, ir jie sumoka fondui. Likusi dalis, nesvarbu, ar jūs darote 1x, ar 0,5x, ar 2x, tai nelabai svarbu. Mes stengiamės pasakyti: „Gerai, jei viskas nebus 50 ar 100 kartų, suraskime jiems gerus namus ciklo pradžioje“, – pridūrė jis. „Parduoti įmonę daug lengviau, kai surinki 10 arba 20 mln. USD ir vis tiek gali sukurti abipusiai naudingą situaciją steigėjams bei investuotojams ir tai padaryti. Sunku, kai turi surinkti šimtus milijonų ir tada suprasti, kad viskas neveikia.
Siekdamas nustatyti, kada laikas pradėti kariauti, o kada parduoti, Thakker analizuoja įmonę naudodamas trijų taškų sistemą.
Pirma, jis analizuoja produktą: ar tai kažkas, ką klientai mėgsta ir naudoja? Jei įmonei sunku įsitvirtinti rinkoje, tai gali pateisinti sukimąsi arba gali būti verta išgryninti pinigus.
Antra, jis žiūri į įmonės pardavimus ir pardavimo ciklą. Jei produktas nejuda arba pardavimo komandai sunku užbaigti sandorius, tai gali būti raudona vėliavėlė.
Trečia, Thakker pažvelgia į balansą. Jei pinigų ir kilimo ir tūpimo tako trūksta, tai gana akivaizdus signalas, kad gali būti laikas ieškoti piršlio.
„Man pasisekė, kad esu investuotojas į „MongoDB“ ir „Cloudera“, „Databricks“, „Confluent“, „Gong“ ir daugelį kitų, kur kiekvieną kartą, kai gaudavome įsigijimo pasiūlymą, žiūrėdavome į sistemą ir paklausdavome: ar šie trys dalykai yra teisingi? Jei atsakymas buvo teigiamas, „Battery“ komanda paskatino startuolį išlikti nepriklausomam.
Retkarčiais įkūrėjams prireikė akimirkos „atgaivinti“ ir „atgaivinti“, – pridūrė jis. „Beveik visais atvejais galutinis rezultatas buvo daug geresnis nei įmonės pardavimas.
Tačiau taip būna ne visada. Jei du iš trijų Thakker sistemos elementų nėra teigiami, verta persvarstyti. Galbūt klientai pirko produktą, bet jo nenaudoja. O gal jis gerai tinka, bet neparduoda gerai. Abiem atvejais įmonė gali ir toliau stengtis, tačiau tai sudegins daug pinigų. „Tais atvejais turėtumėte būti daug atviresni ir kuo anksčiau tai padarysite, tuo jums bus geriau“, – sakė Thakker.
Kai ateina laikas parduoti, Thakker skatina steigėjus derėtis dėl sandorio, kuris būtų teisingas ne tik steigėjams ir investuotojams, bet ir jų darbuotojams. „Tegul darbuotojai elgiasi teisingai“, – sakė jis. „Dažnai didelė įsigijimo dalis yra visų darbuotojų išlaikymo paketas. Ir neišvengiamai, jei tai padarysite teisingai, daugelis tų darbuotojų grįžta, įkuria įmonę, o jūs juos finansuojate antrą ir trečią kartą. O antrą ir trečią kartą rezultatai yra daug geresni.
